成为首席代表不是梦

    近年来，外商代表机构在上海的数量持续增加。2004年版的《台港澳、外国企业驻沪机构年鉴》显示，截止到2003年12月31日，在上海市设立的外商代表机构数量为1.5万余家。作为外商代表机构的“领军人物”，首席代表需要具备哪些能力？如何成为合格的首席代表？ 

成为首席代表不是梦

    首席代表本地化
   
    据统计，2003年有1567家外商企业在沪设立代表机构。大量外商代表处的出现，必然带来人才的需求。以往代表处的首席代表都是由外籍人士担任。上海对外经济贸易委员会对首席代表的聘用曾有个不成文的规定，中方雇员要担任首代，必须被派遣到代表处满半年以上。这一状况在去年有了改变，如今只要外商愿意聘用，中方雇员可以直接担任首代，这为首代本地化提供了更大的灵活性。
    
    一项针对中国首席代表的统计资料显示，到2003年6月，中方雇员担任首席代表的占外商代表处总数的27.79%，今年预计会超过30%，也就是说，在上海的首席代表当中，有三分之一是中国人。
   
    首席代表必备素质
   
    作为首席代表，需要具备哪些方面的素质呢？Joyce Wei是某知名跨国人力资源公司的猎头总监，他告诉记者，在帮助外商搜寻首席代表时，会注重候选人这几方面的能力：一、熟悉中国的法律、法规。作为非法人机构，代表处在中国扮演的是特殊的角色，涉及的往往是目前还不开放的行业，首席代表必须通晓法律才能不踩政策雷区。二、独立的决策能力。作为外商代表机构的领导人，首席代表肩负着独当一面的重任，该做什么，不该做什么，必须胸有成竹；三、业务开拓能力。大多数代表处的最终方向都是转为公司实体，在中国进一步开展业务，这就需要首席代表局市场开拓能力。四、专业背景。对于一些技术性强的行业，尤其是强调专门技术或者专利技术的公司，需要首席代表了解行业或产品，懂得一定的专业知识。
    
    最近，纳斯达克正在抓紧物色中国首席代表，纳斯达克亚太区业务总经理潘森表示：最重要的一点，是要具有丰富的本地经验，尤其要了解当地的资本市场以及中国的文化与语言，并且有能力告诉客户，上市进入纳斯达克到底要具备哪些条件。
    
    据了解，纳斯达克现有的中国首席代表候选人，大多具有在美国投资银行、中国香港资本市场的工作经历，具有销售、市场背景。还有人在美国获得了MBA学位。
   
    申请手续简化
   
    由于国家商务部对于代表机构的管理有了新的规定，取消了对“外国贸易商、制造商、货运代理商等九类企业在华常驻代表机构核准”的行政审批，因此，从今年下半年起，申请常驻代表机构首席代表的手续比以前简单了，首席代表不再需要外经委审批，直接到工商局登记即可。
    
    中方首席代表需要提供：个人简历、董事会任命书、申请书以及和外服公司的劳动合同。外方首席代表需要提供：护照的复印件、任命书、申请书等。
   
    25岁的首代
   
    威博系统是一家全球领先的信息安全技术公司。今年25岁的公司首席代表李海亮是上海最年轻的首席代表之一。虽然年轻，但他从事软件保护行业的时间却不短。2002年，他受德国威博系统公司(WIBU-SYSTEMS AG)委派，在上海成立威博系统中国代表处。用了两年左右时间，李海亮使威博公司进入了中国市场。
    
    德国人一向以严谨著称，很多人对这位20多岁的首席代表感到不可思议，李海亮透露，德方高层曾对他是否具有首代的“资质”进行过一番测评。
    
    “德国老板问我有没有信心做好这份工作时，我们双方都没有特别在意年龄问题。”李海亮说，“开拓中国市场是威博系统未来几年的发展目标，在把这个任务交给我之前，公司经过了多方考虑。我不仅要在专业知识、销售策略、市场拓展等能力上达到他们的要求，而且在管理方面也要能够胜任。”
    
    目前，上海代表处已经培养了一批非常有能力的员工。“公司迅速增长的业绩说明威博高层任命我为首席代表的决定是正确的。”
    
    李海亮平时的工作非常繁忙。管理一个代表处，业务、技术支持、市场宣传、物流等各方面都要涉及，李海亮目前盘算的不仅仅是人员和办公场地的扩大，他还在积极筹划与中国本地集成商和代理商的密切合作。
    职业感悟：
    
    遇到看似不可能的事，要坚持到底，不到最后绝不轻言放弃。机会面前人人平等，要随时做好接受挑战的准备。